La comercialización de productos es una actividad compleja para el pequeño productor. La búsqueda de mejores alternativas de precios y compradores que hagan más rentable el negocio demanda de nuevas tareas tales como la acumulación de volúmenes de producción importantes, enfrentar la limitada articulación vial de las comunidades rurales, superar la barrera del idioma y la marginación cultural, entre otras. Conocedores de esta realidad y con el fin de mejorar las condiciones de comercialización de los productores alpaqueros de la comunidad de Phinaya, la Asociación Ecología, Tecnología y Cultura en los Andes (ETC Andes) encargó a Soluciones Prácticas analizar el funcionamiento del mercado de la fibra de alpaca, en el marco del proyecto “Contribución al desarrollo económico del distrito de Pitumarca en zonas sensibles a los efectos del cambio climático”, financiado por Christian Aid. Para ello se utilizó el enfoque de Desarrollo Participativo de Sistemas de Mercado. Este estudio identificó los puntos críticos del sistema que requieren atención conjunta, y propuso acciones para superarlos. Del mismo modo, brindó la oportunidad para el encuentro de los distintos actores, mejorando la comunicación y el diálogo entre ellos. Se espera que los resultados que se presentan en esta publicación sirvan para mejorar las relaciones de intercambio entre los diferentes actores del sistema de mercado.