Al igual que la mayor parte de la gente, los promotores intergrupales están motivados por los incentivos que reciben por el trabajo realizado de manera satisfactoria. Aunque pueden ser suficientes recompensas no financieras, a menudo son apreciados también los incentivos financieros. Estos últimos se proporcionan con frecuencia en forma de incentivos salariales vinculados con mejoras mensurables en los resultados de las AGPA que reciben asistencia de un PI. Los sistemas de incentivos pueden calcularse de distintas maneras. Los factores clave que han de considerarse son los siguientes:
Pero ¿cómo se miden las mejoras en relación con los resultados?
Dado que el objetivo básico de un PI es promover la creación de unas AGPA que sean autosuficientes y sostenibles, los dos indicadores más adecuados son los siguientes:
Estos incentivos pueden basarse en la medición del incremento del saldo de los ahorros de la AGPA observado al final del año en curso, comparado con el saldo de los ahorros del año anterior y comprobado por la administración del proyecto. Por ejemplo:
Estos incentivos pueden basarse, por ejemplo, en la tasa de morosidad de los miembros al final del año respecto de los préstamos de la AGPA a los grupos asociados (es decir, el valor de todos los préstamos sobrevencidos a los miembros dividido por el total de todos los préstamos a los grupos asociados aún pendientes al final del año). Por ejemplo:
Suponga que la AGPA registre un incremento de 300 dólares en sus ahorros o fondos de superávit y que sus grupos asociados reembolsen todos sus préstamos a su debido tiempo, con lo cual la morosidad del grupo asociado equivale a cero. Suponga además que se haya decidido que cada punto relacionado con los incentivos valdrá 1dólar.
Según la fórmula arriba indicada, el salario del PI, reajustado según los resultados, se calculará de la manera siguiente:
Un método alternativo podría consistir en pedir a los miembros de la AGPA que evalúen los resultados de su asociación y el desempeño del PI en varias esferas previamente concertadas. Para cada esfera se efectúa una valoración por puntos, como por ejemplo:
Así pues, el incentivo del PI se calcula sobre la base del número total de puntos que su AGPA le asigna.
